做一场活动，必须要清楚三点：
活动目的：引流长粉还是直接卖货？
目标人群：精准+强需求
活动诱饵：活动成败的关键
活动诱饵3个原则和策划思路：
1.活动引流诱饵的三大关键要素：
1）业务相关性
2）高价值，即有用、实用、通用、必须用
3）低成本—知识付费产品有天然优势，知识的价值无法衡量
2.实物产品诱饵思路
1）相关性，如美妆：网红刷套装、美妆书籍、产品体验袋
2）实用性，如餐券、牛奶
3）通用性，如纸巾、水果
4）必需品，如剃须刀、牙刷
3.虚拟产品诱饵思路
1）培训类，如直播课、训练课
2）资讯类，如资料包、线下沙龙分享
3）会员型，如社群、VIP会员
4）服务型，如诊断服务、一对一咨询（保险）、设计服务
另外，虚拟活动产品的价值也有针对性的塑造方法：
【社群圈子】：
特点：大V站台，群成员资源罗列
重点：短平快、垂直细分、可找喜马拉雅、千聊、荔枝微课等平台腰部讲师合作。
【课程知识】：
难点：目前知识泛滥，要洞察用户的痛点
重点：实操、服务、陪伴
【训练营】：
优势：比起单节线上课程更加有诱惑力，可组成大V矩阵互推
案例一：一家实体母婴店
实体产品诱饵思路：
新手妈妈育儿绘本、婴儿早教书、宝宝口水巾、宝宝有用贴、宝宝益智玩具、宝宝餐具舍套装
虚拟产品诱饵思路：
妈妈产后修身课、《如何让宝宝睡到天亮》、产后修复瑜伽课、亲子关系读书会、辣妈圈、辣妈VIP会员、产品康复一对一咨询、百日照
案例引流品：“新手妈妈7天成长营”+跟婴儿游泳馆合作
另外，通过低成本高价值实物诱饵渠道：淘宝高佣产品、阿里巴巴批发价、拼多多分佣平台，找到客户需要的不局限于本身现有的产品，也是比较有效的方式之一。
再就是，塑造活动价值感，这里也有几个方式可借鉴：
1.数字呈现：好处罗列、客户见证、引发从众3000多人都在学习
2.稀缺感紧迫感：仅限XX份礼物、仅限XX个名额、还剩XX天领取等
3.公信力背书：大品牌合作，大v站台
4.异业联盟：合作互推、XXX大礼包
5.最大组合诱饵：马上扫码入群、领取XXX前1000名购买，额外赠送XXX
最后，要注意下设计引流品和利润品的推出节奏：
1.高价值、高诱惑的引流品低价销售
特点：不赚钱，吸引目标客户
例如：9.9元课程，9.8返现
2.针对已购买的客户，设计客单价较高的产品
特点：进一步成交
例如：799元训练营，限时内购买，减免100元，另赠送一堆赠品
3.再一步设计会员产品/服务
特点：从优秀客户里筛选助教或分销员
例如：《逻辑思维》为铁杆粉丝每个月寄一本书
这样做的目的主要是获得优秀学员，就获得分销资格，不断输出做分享，提高学员的学习体验和训练营的满意度，进而收获一批铁杆粉丝，成为分销员。
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