线下门店：2个维度，积累种子用户
如果你已经完成了第一步，积累了一定规模的种子用户，就可以开始启动裂变活动。这节课和你分享：
启动裂变活动的3个关键点。
关键点一：启动话术吸引眼球。
如何设计启动话术？以悦宴海鲜自助餐厅为例，它的活动噱头是：
霸王餐行动。
你可以点击暂停键，认真看看文稿中的活动海报。海报最上方，是餐厅名称和logo，最显眼的内容是活动标语：
霸王餐行动，
天下没有免费的午餐，
但悦宴有啊。
然后是本次活动的具体信息：
活动时间：10月21-28日
免单全场通吃券：60张
9.9元全场通吃券：100张
19.9元全场通吃券：200张
限时免费，扫码参与
海报最下方是餐厅地址和电话。
海报上的活动说明，就是此次活动的启动话术。另外，还要提前设计种子用户群的通知话术，方便发到群里。
悦宴海鲜的群话术是这样的：
哈喽，我是院长，
悦宴家人朋友们晚上好。
今晚八点大奖暂时用一次隆重通知
来给大家带来好消息！
悦宴自助餐厅一周年，
同时赶上双11，
准备回馈广大吃货，
发起了吃霸王餐行动！
将送出：
60张——免单全场通吃券；
100张——9.9元全场通吃券；
200张——19.9元全场通吃券；
参与方式：
直接长按识别霸王餐海报！
扫码进群即可参与！
活动真实有效！
参与时间为3天！
这段话术清晰直接，排版简单，而且能看出，活动力度很大。
这里需要注意的一点是：
举行促销活动，不能无缘无故，一定要有一个充分的理由。否则，用户会认为是产品卖不掉，才会搞促销。
所以，悦宴海鲜自助餐厅，不仅因为开业一周年，还蹭了双十一的热点。这样，用户会更加确信活动的真实性，同时也就更加珍惜活动的稀缺性。
另外，有人可能会质疑：对于实体店，每张券都有固定成本。如果一张券成本是三四十块钱，活动很容易亏损。
而营销活动最终的目的是盈利，至少不能亏本，尤其对餐饮店来说。
对此，悦宴海鲜自助餐厅做好了充分准备。本次促销活动开始之前，通过分析到店顾客的行为习惯发现：
很少有一个人来吃自助餐。
也就是说，即使中了霸王餐免单券，也不会一个人过来吃，大部分人都会带至少一个人，一起来吃自助餐。
所以，只要抽中霸王免单券的顾客，带来至少一个顾客，就能回本。
最终，通过精准计算得知，两个人消费78元，就能回本。实际上，很多人都会携带两三个家人朋友，一起过来就餐。
尤其是上万人中只有300多人可以中奖，一旦中奖就会非常开心地跟朋友家人分享，自然会带他们一起来用餐。
总之，基于各种分析和估算，悦宴海鲜确定，整个活动保证不亏本。
关键点二：借助工具拉人建群
悦宴餐厅启动本次活动之初，建了50个微信群，把用户引流到群内参与抽奖。由于一个群二维码，只能自动加入100人，超过100人就要手动邀请才能加群。所以，微信群逐渐增加到了120个。
活动只有3天，这么短的时间，这么多的微信群需要管理和拉人，如果按照传统的社群管理方式，至少得十几人来操作。但本次活动，只有两个人在操作，多数时间，一个人就能应付得来。
因为采用了自助拉群的软件，可以直接在微信群内设置机器人，自动回复新进群的人，告诉他们怎么做。
这种工具有多种，并且很多都免费，可以自行上网搜索选择。
关键点三：启动时间更易刷屏
合适的启动时间，同样很关键。
悦宴餐厅的活动启动时间，是晚上8点。为什么要选择晚上8点开始？
根据微信用户的行为数据分析，晚上8点到10点，是刷朋友圈的高峰期。
晚上8点开始，可以让第一批种子用户先刷屏，然后这些种子用户的朋友看到后，会继续分享刷屏，从而造成当地人的朋友圈，都在刷屏活动的现象。
其他人一定也好奇：这是什么东西？很容易带动更多人围观参与。
以上，是悦宴海鲜自助餐厅，运营裂变营销活动的3个关键点：
1、启动话术要吸引眼球
2、借助工具自动拉人建群
3、启动时间更适合刷屏
最后，还要提醒一点的是：
裂变营销活动，很少有一次就特别成功的，过程中很多环节，都需要精准拿捏，需要通过真正的实践来熟悉。
