线下门店，获客成本越来越高。很多实体店老板感叹：辛辛苦苦经营一个月，可能只有不到2000人到店。
但是，也有一些商家懂得创新玩法。
山东就有一家叫“欧罗巴”的自助餐厅，做了一次社群裂变活动：
4天引流两万人，
建立了200多个社群，
用户到店排队一个多月。
这种引流效果，没有同行不羡慕。
线下门店，如何通过裂变活动，实现低成本精准引流？这节课和你分享，策划裂变活动前，要好的第一件事：
积累种子用户。
什么是种子用户？就是参与裂变活动的第一批用户。这批用户，对门店和平台活动会非常支持，并且积极参与。
就像明星粉丝一样，明星让粉丝做什么，这些粉丝都很乐意参与。
积累种子用户，对裂变活动的启动效果至关重要。如果没有这些种子用户，就不会有人把活动信息分享给更多人。裂变就是基于种子用户，进行一传十、十传百、百传千的指数增长过程。
种子用户，可以分成两个维度评估。
第一个维度：数量
怎样积累用户数量？
有些门店会把消费过的用户，留存在自己的平台上，包括微信公众号、微信群、客户微信号等，这是一种很好的习惯，可以降低积累种子用户的难度。
但是，大部分门店没有留存用户的习惯，官方平台也没有多少用户数，客服微信号可能只有几百人。这种情况下，门店可以通过2种方式积累用户数量。
1、线下到店获取。
实体店每天都有一些正常客流，这是实实在在的精准用户，一定要把他们留住。
可以策划一些福利赠送活动，让到店顾客关注微信公众号，或者添加客服微信号，具体做法包括但不限于：
关注公众后，免费赠送饮料；只有入群的人，才能享受定期发放的优惠券等。
留存之后，再活动时方便通知。
2、线上裂变获取。
一般早期阶段，获取线下流量速度会慢一些。这时，就要策划一些福利，发动已经留存的用户，帮忙进行宣传推广，比如：把身边的朋友拉进微信群等。
通过这种裂变的方式，再加上已有的会员用户，等到活动开始启动时，找到1000多名种子用户就不难了。
第二个维度：质量
只有用户数量，还远远不够。用户质量的运营同样重要。
主要从两个方面入手：
1、社群活跃度。
把用户拉到门店微信群，每天通过定时的红包抽奖、话题聊天等方式，调动大家的积极性，让社群活跃起来。同时，也能刺激群内用户经常到店消费。
在社群中，定期发放门店优惠活动或新品信息，相当于面向精准用户免费打广告，而且用户看到优惠也很开心。
当然，每天在群里分享的红包金额，不用非常大，一般一二十元，最多几十元就够了。而且，只要能够刺激一名顾客到店消费，肯定也能回本了。
实际上，因为群里每天都有红包活动，来店消费的用户肯定不只有一人。
当然，也可以通过策划，刺激多人到店。比如，4人以上到店消费打8折，社群成员之间也可能会一起到店就餐。
2、门店信任度。
想与用户建立信任，只停留在线上远远不够，还要加入线下互动。
比如，给社群用户设定会员日，指定每个月10号，进行线下聚餐交流，同时加入各种线下游戏，让线上社群用户到店参与，增加与门店的接触次数。
这就像我们关注一个微信大号，无论如何留言，总会觉得缺少真实感。所以很多微信大号，比如吴晓波频道，会定期做线下见面会，增加用户信任和粘性。
以上，就是线下门店积累裂变种子用户时，要做好的2方面工作。大部分裂变活动没有效果，都是因为种子用户少，参与度低。
